¿Qué es una landing page?
En los sitios web convencionales, los usuarios pueden navegar de una sección a otra, lo cual beneficia al posicionamiento de tu página web, porque el algoritmo detecta que tu sitio web ofrece contenido interesante para quien lo visita.
Sin embargo, hay ocasiones en que no quieres distraer a tus visitantes.
Por ejemplo, cuando quieres que las personas se apunten a un webinar que vas a impartir en vivo, no te interesa que la gente explore tu página de contacto, o que visite tus redes sociales.
Tienes un propósito definido, y quieres alcanzarlo, pero ¿cómo?
Una landing page, o página de aterrizaje, es una página web diseñada específicamente para captar la atención de los visitantes y convertirlos en clientes potenciales o leads.
Este tipo de páginas tiene un objetivo claro y una sola acción que se quiere que el usuario realice, como suscribirse a una newsletter, descargar un ebook, solicitar una demostración o comprar un producto.
Las landing pages se diferencian de las páginas web normales en que están enfocadas en un solo tema y no tienen distracciones como menús de navegación, enlaces externos o publicidad.
De esta forma, se consigue que el usuario se centre en el mensaje principal y la oferta de valor de la página, y se incremente la probabilidad de que ejecute la acción deseada.
El porqué de construir landing pages
Las landing pages son importantes porque te permiten generar más leads y ventas para tu negocio.
Al ofrecer algo de valor a cambio de los datos de contacto del usuario, puedes crear una base de datos de clientes potenciales a los que luego podrás enviarles más información y ofertas personalizadas.
Además, las landing pages te ayudan a medir la efectividad de tus campañas de marketing digital. Al crear una landing page específica para cada canal o fuente de tráfico (como redes sociales, email marketing, anuncios pagados o SEO), puedes analizar cuáles son los que mejor funcionan y optimizar tu estrategia.
Construyendo la estructura de tu landing
Crear este tipo de páginas es sencillo, siempre y cuando sigas los pasos correctos. A continuación, te explico cómo hacerlo.
Define el objetivo y la audiencia de tu landing page
Lo primero que debes hacer es definir cuál es el propósito de tu landing page y a quién va dirigida. Esto te ayudará a diseñar el contenido y el diseño más adecuados para tu público objetivo.
Para definir la audiencia, piensa en quiénes son tus clientes ideales y qué necesidades, problemas o deseos tienen. Por ejemplo, puedes segmentarlos por edad, género, ubicación, nivel educativo, ingresos, intereses y comportamiento.
Recuerda que no es importante conocer hasta el último detalle sobre la vida de tus clientes, sino identificar qué necesitan y cómo comunicar efectivamente que tú tienes la solución para ellos.
Habiendo identificado a tu audiencia, define un objetivo. Para esto, piensa en qué acción quieres que realice el usuario al llegar a tu página. Por ejemplo, puede ser:
- Descargar un recurso gratuito (como un ebook, una guía, un webinar o un curso)
- Registrarse para recibir una newsletter o una oferta especial
- Solicitar más información o una consulta gratuita
- Comprar un producto o servicio
- Participar en un sorteo o concurso
Crea un título y un subtítulo atractivos
El título y el subtítulo son los elementos más importantes de tu landing page, ya que son lo primero que verá el usuario al llegar a ella.
Por eso, deben ser claros, concisos y convincentes.
El título debe captar la atención del usuario y comunicar el beneficio principal de tu oferta.
Debe responder a la pregunta: ¿qué le ofreces al usuario?
Por ejemplo:
- Aprende a crear tu propio blog en 7 días
- Descubre cómo aumentar tus ventas con Facebook Ads
- Consigue gratis el ebook “Los 10 secretos para ser feliz”
- Reserva tu plaza para el webinar “Cómo mejorar tu productividad”
- Compra ahora y obtén un 50% de descuento
- El subtítulo debe complementar al título y ampliar la información sobre tu oferta.
Debe responder a la pregunta: ¿por qué le interesa al usuario? Por ejemplo:
- El paso a paso cómo crear tu propio blog desde cero, sin necesidad de conocimientos técnicos
- Las mejores estrategias y herramientas para crear campañas exitosas en Facebook Ads y generar más clientes potenciales
- Descarga el ebook “Los 10 secretos para ser feliz”, donde encontrarás consejos prácticos y ejercicios para mejorar tu bienestar
- No te pierdas el webinar “Cómo mejorar tu productividad”, donde aprenderás técnicas y hábitos para organizar mejor tu tiempo y tus tareas
- Aprovecha esta oferta limitada y compra ahora el producto que estabas buscando con un 50% de descuento
Para crear un título y un subtítulo atractivos, puedes usar fórmulas probadas como:
Cómo + beneficio + con/sin + condición
Número + adjetivo + sustantivo + promesa
Consigue + beneficio + gratis/ahora/limitado
Añade una imagen o un video relevantes
Una imagen o un video pueden ayudarte a transmitir mejor tu mensaje y a generar más confianza y credibilidad en el usuario. Una imagen o un video deben ser:
- Relevantes: deben estar relacionados con tu oferta y tu público objetivo.
- Atractivos: deben llamar la atención y despertar el interés del usuario.
- Claros: deben mostrar lo que ofreces o cómo funciona tu producto o servicio.
- De calidad: deben tener una buena resolución y un buen diseño.
Puedes usar una imagen o un video para:
- Mostrar tu producto o servicio en acción.
- Mostrar el resultado o el beneficio de tu oferta.
- Mostrar testimonios o casos de éxito de clientes satisfechos.
- Mostrar tu marca o tu equipo.
Escribe un texto persuasivo
El texto de tu landing page debe explicar con más detalle qué ofreces, por qué es valioso y cómo puede el usuario obtenerlo. Debe ser:
- Breve: debes ir al grano y evitar información innecesaria o redundante.
- Simple: debes usar un lenguaje claro, sencillo y directo, sin tecnicismos ni jerga.
- Emocional: debes conectar con las emociones, necesidades y deseos del usuario, usando palabras positivas y motivadoras.
- Orientado a la acción: debes enfocarte en los beneficios y resultados que obtendrá el usuario, no en las características o funciones de tu producto o servicio.
Para escribir un texto persuasivo, puedes usar diferentes técnicas como:
- Listar con viñetas los puntos clave de tu oferta.
- Usar números o estadísticas para demostrar el valor o la eficacia de tu oferta.
- Preguntar directamente al usuario, para involucrarlo y hacerle reflexionar sobre su situación o problema.
- Utilizar testimonios u opiniones de clientes satisfechos para generar confianza y prueba social.
- Reducir el riesgo o la incertidumbre del usuario, incluyendo certificaciones o sellos de calidad.
Crea un formulario o un botón de llamada a la acción
El formulario o el botón de llamada a la acción son los elementos que permiten al usuario realizar la acción que quieres que haga en tu landing page.
Por eso, deben ser:
- Visibles: deben estar ubicados en un lugar destacado y tener un color contrastante con el fondo.
- Sencillos: deben tener pocos campos o pasos para facilitar el proceso al usuario.
- Atractivos: deben tener un texto que invite al usuario a actuar y que refleje el beneficio de hacerlo.
El formulario debe solicitar solo la información necesaria para cumplir con el objetivo de tu landing page.
Por ejemplo, si quieres que el usuario se suscriba a tu newsletter, solo necesitas pedirle su nombre y su email. Si quieres que solicite una consulta gratuita, puedes pedirle también su teléfono y el tema de su interés.
Recuerda: mientras más pidas, menos personas harán lo que esperas que hagan.
El botón de llamada a la acción debe tener un texto claro, conciso y convincente, que indique al usuario qué va a obtener al hacer clic. Por ejemplo:
- Descarga ahora
- Regístrate gratis
- Solicita tu demo
- Compra ya
- Participa ahora
Para crear un formulario o un botón de llamada a la acción, puedes usar herramientas gratuitas como:
MailerLite: para crear formularios de suscripción y gestionar tus campañas de email marketing
Typeform: para crear formularios interactivos y personalizados
Elementor: para crear botones de llamada a la acción con diseño profesional
Podrías estarte preguntando…
¿Qué diferencia hay entre una landing page y una página web normal?
Una página web normal es una página que forma parte de un sitio web más amplio, que tiene varios objetivos, secciones y enlaces. Una landing page es una página independiente, que tiene un solo objetivo, una sola oferta y una sola acción.
¿Qué diferencia hay entre una landing page y una página de inicio, o home page?
Una página de inicio es la página principal de un sitio web, que tiene como objetivo presentar el sitio web al usuario, mostrar la propuesta de valor de la marca y dirigir al usuario a otras secciones o páginas. Una landing page tiene como objetivo captar el interés del usuario, ofrecerle algo de valor y conseguir que realice una acción específica.
¿Por qué necesito una landing page?
Usar una landing page tiene varias ventajas, como:
- Aumentar la conversión: al tener un solo objetivo y una sola acción, se reduce la tasa de rebote y se incrementa la probabilidad de que el usuario se convierta en cliente potencial o en cliente.
- Mejorar el SEO: al tener un contenido relevante y optimizado para una palabra clave específica, se mejora el posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda y se atrae más tráfico cualificado.
- Facilitar el seguimiento: al tener una landing page para cada canal o fuente de tráfico, se puede medir con más precisión el rendimiento de cada campaña y optimizar la estrategia de marketing digital.
Y falta una cosa...
En este artículo, te he explicado qué es y cómo crear una landing page, una herramienta esencial para el marketing digital. Te conté que, para crear una landing page efectiva, debes seguir estos pasos:
- Define el objetivo y la audiencia de tu landing page.
- Crea un título y un subtítulo atractivos.
- Añade una imagen o un video relevantes.
- Escribe un texto persuasivo.
- Crea un formulario o un botón de llamada a la acción
Y si estás pensando en crear una landing page, te recomiendo evaluar primero tus redes sociales y tu sitio web actual (si tienes), para que transmitas un mensaje coherente y persuasivo.
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